Kosztorys

Kosztorys to zestawienie pozycji i ich cen dla konkretnego zakresu prac. Odpowiada na pytanie „ile to kosztuje”, a nie „dlaczego warto”.

Kosztorys jest narzędziem precyzji: rozbija pracę na pozycje, przypisuje im ilości i stawki, i pozwala obu stronom sprawdzić, za co dokładnie płacą. W branżach wykonawczych bywa dokumentem obowiązkowym i wtedy jego forma jest z góry określona.

Problem zaczyna się, gdy kosztorys zastępuje ofertę. Kupujący dostaje wtedy tabelę bez kontekstu i jedyne, co może z nią zrobić, to porównać sumę z sumą konkurencji. Sensowny układ to oferta, która uzasadnia decyzję, z kosztorysem jako załącznikiem dla osób, które chcą sprawdzić szczegóły.