Lead kwalifikowany

Lead kwalifikowany to kontakt, o którym wiesz, że ma problem, który rozwiązujesz, budżet lub jego perspektywę oraz osobę zdolną podjąć decyzję.

Kwalifikacja to nie formalność w CRM, tylko decyzja, czy warto zainwestować czas w przygotowanie oferty. Minimalny zestaw pytań jest krótki: czy problem istnieje i jest dla nich kosztowny, czy istnieje budżet lub droga do niego, i czy rozmawiasz z kimś, kto może powiedzieć „tak” albo doprowadzić Cię do tej osoby.

Brak kwalifikacji widać potem w ofercie. Jeśli nie wiesz, kto decyduje ani jaki jest rząd wielkości budżetu, oferta musi zgadywać — a zgadywanie w ofercie czyta się jako ogólnikowość.