Dla software house'ów
Wyceny, którym klient ufa — bez 40-stronicowego PDF-a
Między discovery a SOW jest oferta, która musi obronić sześciocyfrową wycenę. Proposals zamienia zakres, fazy i założenia w stronę, którą cały komitet zakupowy potrafi przeczytać.
14 dni za darmo · pełne funkcje · bez karty
Dlaczego wyceny techniczne przegrywają
01
Wycena czyta się jak czarna skrzynka
Klient widzi dużą liczbę i tabelę funkcji. Nie widzi założeń, fazowania, powodów — więc naciska na jedyne, co widzi: cenę.
02
Oferta z copy-paste
SOW z poprzedniego projektu, nowe logo, nazwa starego klienta wciąż w czwartym akapicie. Każdy skrót widać dokładnie tam, gdzie zaufanie waży najwięcej.
03
Komitet czyta bez Ciebie
CTO, CFO, produkt — każdy czyta inną sekcję i żaden z Tobą na callu. Nigdy nie wiesz, która sekcja zabiła deal.
01 · Zakres
Założenia na stronie, nie w Twojej głowie
Oferta rozkłada zakres na fazy z jawnymi założeniami i zależnościami. Co w środku, czego nie ma, co zależy od klienta — widoczne przed ceną, żeby wycena miała kręgosłup.
- Zakres fazowany z harmonogramem
- Założenia i wyłączenia wprost
- Każde stwierdzenie ze źródłem w rozmowie albo oznaczone jako założenie
02 · Wycena
Obroń estymatę, zanim ją zaatakują
Warianty — fixed scope, start fazowy, najpierw discovery — z rekomendacją i argumentacją obok liczby. FAQ uprzedza obiekcje komitetu, bo powstaje z Waszej rozmowy.
- Warianty etapowe z rekomendowanym wejściem
- Argumentacja obok liczby
- FAQ z obiekcji dla czytających, których nie poznasz
03 · Komitet
Zobacz, który interesariusz utknął i gdzie
Oferta to jeden link, więc widzisz, kiedy jest forwardowana, które sekcje przyciągają uwagę i gdzie czytanie się urywa. Follow-up celuje w sekcję, która naprawdę blokuje — przed ich wewnętrznym spotkaniem, nie po.
- Sygnały forwardów i wielu czytających
- Uwaga na poziomie sekcji
- Szkice follow-upów wycelowane w miejsce zatoru